In agenda a marzo
Benvenuto al terzo mese della Family!
Avere una strategia solida è fondamentale, ma senza le azioni giuste resta solo un documento. Quello che fa la differenza tra piani ambiziosi e numeri reali sul conto è saper attivare le leve pratiche che generano richieste dal mercato.
Il tema di marzo è “marketing operativo e lead generation”
Impari a costruire campagne che portano opportunità, a confezionare offerte che chiudono le trattative e ad applicare le tecniche del direct marketing al B2B.
Scopri cosa abbiamo preparato.
Vogliamo portarti dalla strategia all’azione, dall’azione ai contratti.
Il tema del mese:
marketing operativo
Come trasformare la strategia in opportunità di business
Saper scegliere quali azioni portare avanti in base al settore e agli obiettivi cambia completamente quello che ottieni. Nel B2B serve un sistema che genera risultati in modo costante, non iniziative sporadiche che dipendono dall’ispirazione del momento.
Quando l’operatività funziona, il marketing genera richieste dal mercato in modo prevedibile, trasforma lead in contratti e ti libera dal dover rincorrere clienti. È il ponte tra quello che vuoi ottenere e quello che ottieni davvero, permettendoti di scalare la crescita senza aumentare lo sforzo.
Tempo da dedicare
Pianifica la tua crescita questo mese:
- 1 giornata alla Masterclass
- +2 giornate per seguire i 3 corsi consigliati
Appuntamenti mirati per attivare le leve operative giuste, senza sottrarre tempo alle tue priorità aziendali.
I corsi consigliati questo mese
Da dove iniziare per costruire il tuo sistema operativo?
Questo mese ti proponiamo tre corsi per costruire un marketing operativo che porta risultati misurabili.
Il primo ti mostra la mappa delle attività da seguire per generare richieste durante l’anno. Il secondo ti insegna a progettare offerte irresistibili che chiudono le trattative.
Il terzo ti dà le regole del direct marketing applicato al B2B.
Insieme ti mostrano come costruire un motore commerciale che funziona anche quando non ci sei.
I clienti ci sono. Trovali!
Le strategie di marketing B2B più efficaci per acquisire clienti
Il corso per eccellenza sul marketing operativo e sulla lead generation nel B2B. Ti aiuta a capire quali leve utilizzare e quali strumenti sfruttare in funzione del settore in cui operi, per progettare le attività di marketing da fare durante l'anno.
Offerte che vendono
Vademecum per creare offerte irresistibili
L'offerta è uno strumento potente di marketing e come tale deve essere concepita e progettata. Questo tutorial formativo ti illustra le giuste modalità di progettazione dell'offerta aziendale per creare uno strumento che chiude le trattative.
Direct Marketing B2B
Regole ed esempi da usare nel marketing B2B a risposta diretta
Questo corso illustra non solo il contesto ma anche le azioni da fare per progettare al meglio attività efficaci nel mercato. Impari le regole del marketing a risposta diretta e le applichi con continuità per ottenere ritorni misurabili.
Appuntamento con la Masterclass
Quando: 20 marzo – Bologna (Hotel Savoia Regency)
Relatori: Andrea Zucca, Nevio Zucca, Riccardo Finamore
Titolo: Marketing operativo e lead generation – aggiornamento 2026
Se oggi il tuo marketing non porta richieste costanti e devi sempre rincorrere i clienti, questa è la sessione che può cambiare i tuoi numeri. Lavoreremo su:
- quali leve attivare per generare opportunità nel tuo settore;
- come costruire un piano operativo che porta risultati misurabili;
- le tecniche di direct marketing aggiornate al 2026;
- casi reali di PMI che hanno costruito sistemi di lead generation efficaci.
Capirai come trasformare il tuo marketing da attività sporadica a sistema prevedibile che genera richieste ogni settimana.
Case Study
Ti portiamo dietro le quinte di chi ottiene risultati
Abbiamo preparato un Case Study dedicato al posizionamento, con esempi tratti da progetti reali di aziende come la tua per farti vedere cosa sta generando risultati sul campo.
Sono spunti immediati che puoi applicare anche nel tuo percorso.
Disponibile dal 20 marzo
L'evento del mese
Chiedilo al Marketing
Data: 12 Marzo – Webinar online
Hai una domanda che ti blocca? Un dubbio sul posizionamento? Una situazione da risolvere? Durante la diretta puoi portare:
- domande specifiche della tua azienda
- dubbi operativi
- situazioni che vivi su marketing e vendite
- problemi che stai affrontando oggi
E ricevere risposte immediate, applicabili il giorno dopo.
È il momento in cui si accende la lampadina e scopri cosa fare domani mattina in azienda.
In attesa di B2Big® Live 2026
Abbiamo svelato i primi nomi degli speaker e la location.
Quest’anno celebriamo i 30 anni de L’Ippogrifo® in una sede esclusiva affacciata sul mare, pensata per unire formazione di altissimo livello e un’esperienza che va oltre l’aula.
Due giornate in un contesto unico, con professionisti che hanno costruito la loro carriera sul campo. Strategie operative, casi reali e confronto diretto con chi affronta le tue stesse sfide ogni giorno.
Il programma è pensato per darti strumenti applicabili subito, connessioni che durano oltre l’evento e una visione più chiara su dove sta andando il marketing B2B in Italia.
Il tuo posto? Già garantito con il pacchetto Family.
Ora devi solo scoprire chi incontrerai, dove ci troveremo e perché questa edizione lascerà il segno.
Ora tocca a te
Passa all’azione!
Il vero apprendimento avviene quando trasformi i concetti in azioni. Segui un corso e applicalo a un caso concreto: costruisci una campagna di lead generation per un servizio che non vende, ridefinisci l’offerta commerciale che presenti ai clienti, o applica le regole del direct marketing a una tua iniziativa.
Anche un solo sistema operativo ben costruito può aprire opportunità che oggi non vedi. La somma di questi piccoli miglioramenti costruisce un marketing che lavora per te, non tu per lui.
Hai dubbi su quale corso seguire o da dove partire? Chiedi a LUMO: lo trovi in basso a destra. Ti indica subito il contenuto giusto per la tua situazione e ti mostra il passo successivo.